鴻海為何垂涎小筆電市場？派大將坐鎮中國、招降小廠商 鴻海為何垂涎小筆電市場？ 鴻海集團董事長郭台銘要進軍迷你小筆電（netbook，中國俗稱上網本）市場是玩真的！而且這一次出手，要攻的就是廣達與仁寶不碰的山寨小筆電（大陸白牌）市場。 從四月股東會至今，隨著大盤回溫，鴻海股價已經回升到一百二十九元（ 六月一日 ）。但所有人仍密切觀察，鴻海能不能另創新成長動能。下述兩個關鍵場景，顯示郭台銘已經開始布局下一個室內設計戰場：小筆電。 玩真的　實際產品已在深圳展出 第一個場景，在鴻海台北土城總部。 日前，一紙公文從台北總部傳到鴻海全球各個相關單位，表示近期要提出一個小筆電版本，總裁要親自過目。 因此，鴻海土城總部負責筆記型電腦的工程師放下手邊工作，以專案方式從早上八點加班到凌晨一點，從設計、零組件、機構、軟體等全部自己「Made in Hon Hai」，三個星期就把一台小筆電從無到有做出來，「還是可以開機的working 信用卡代償sample！」一位員工說，大概有超過四款以上的小筆電都如期在四月底送到郭台銘的桌上。 第二個場景，是大陸深圳寶安區的飯店。五月中一個週末，一個華南區的通路商業者舉行「筆電產品發布會」。上百位在深圳地區做上網本的廠商聚集，交換資訊與商機。當主持人提到「富士康」時，現場安靜無聲。原本，鴻海要進軍小筆電的風聲在深圳還只是「只聞樓梯響」，沒想到不但不是「狼來了」，而且還直接有實際產品展出。 一位參與的深圳系統傢俱業者透露，那次形同鴻海的「招商大會」，鴻海希冀，「讓現在所有小廠手上的小筆電訂單，全都交給它（鴻海）代工，然後再貼上白牌賣出去。」這位業者說，早在今年過年後，在不同的研討會或者產品發布會，都可見鴻海主管的身影，他們積極「招降」這些上網本廠商，希望對方將模具、工廠設備賣給鴻海，全部交給他們做，參加的業者表示，「鴻海不斷強調自己的品質與成本優勢，」希望透過這個方式，將大陸華南地區上百家上網本製造商納入關鍵字行銷自己的生產體系。 問題是，為何這些上網本廠商甘願與鴻海合作？業者透露，鴻海訴求所做的小筆電成本低，品質又好，又有保固，「這樣一來會很有競爭優勢。」因此，已有少數廠商心動，知道既然打不過鴻海這隻大恐龍，不如成為他的客戶。 根據集邦科技統計，今年中國山寨上網本市場有兩百萬到二百五十萬台，商機「僅」有人民幣約五十五億元（約合新台幣二百六十億元）。比起過去鴻海動輒產量千萬、業績數百億起跳的「大單」。山術後面膜寨上網本的商機，實在「小兒科」。 若如此，為何鴻海還要進軍這塊「雞肋」市場？理由有二： 原因一：拚年成長三成，啥都要做 首先，郭台銘不願先前錯失山寨手機商機的情節再重演。四月，郭台銘在一次內部談話當中直指，如今山寨小筆電商機出來，這次一定要把握。花旗環球證券前亞太區首席下游硬體分析師楊應超分析，過去生意好時，鴻海看不上白牌市場，但歷經金融海嘯後，為了讓營收維持每年成長三成的動能，「自然什麼都商務中心會想接。」他說。 郭台銘目前是將此業務交給特助、前華升董事長劉揚偉去統籌負責。為了拿下此市場，劉揚偉還搬到深圳坐鎮，「我們在上網本這方面，一定會全力以赴……，富士康過去一直有一個這樣的紀錄，當全力朝一個產業衝刺時，目標就是做到第一！」他在五月初接受大陸媒體專訪時說。 原因二：寄望提升標準型筆電實力 第二，透過現階段小筆電市場「磨技術」，之後瓜分每年約一億五千萬台的主流筆記型電腦（NB）市場。過代償去，鴻海被外界認為，筆電技術能力沒有廣達、仁寶好，鴻海希冀，透過小筆電磨好技術，再去爭取國際大廠訂單。「Dell（戴爾）與HP（惠普）的筆電訂單，目前都還只是小量給鴻海。整個筆電營收占鴻海一％不到。」一位外資券商分析師說。但未來，鴻海一年要成長三千億，主要力道恐怕還是要靠筆電。 然而，進軍山寨上網本市場，對郭台銘而言，並非「十拿九穩」，還須克服兩個攔路虎。 首先是放帳問題。廣達與仁寶等大廠尚未大動作借貸進軍山寨上網本市場，就卡在此「遊戲規則」。台灣代工廠都「習慣正規軍作戰」，對於山寨打游擊的方式，不太能接受。一位二線筆電廠業務主管就表示，「那塊市場價格、生產體系很亂，一天報價可以連三變！」通常大廠跟這些山寨廠商做生意，怕被倒帳，「都希望一手抱現金，一手做生意！」但對資金規模有限的山寨客戶而言，要他們取貨時同時付現，並不容易。 第二是品牌客戶的疑慮。若鴻海協助山寨上網本「漂白」成功，就可能對現有保濕面膜品牌客戶如華碩構成威脅。




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